実際の相談で多い、
「その時は正しいと思っていた判断」の話を整理しています。

不動産の相談を受けていると、
地元で長く暮らしてきた方からの売却相談も少なくありません。

今売った方がいいのか
・まだ持っていた方がいいのか
・子どもや将来のことを考えるとどうなのか
「急いで売りたいわけではないけれど、
このままでいいのかは気になっている」
そんな段階で相談に来られる方が多い印象です。

「とりあえず動いた方がいい」と言われたとき

特に売却相談では、
「今は相場が良いと聞いたから」
「周りが売っているから」
という理由で動き始める方も多く見られます。

相談の中でよく聞くのが、
今がチャンスですよ
早く動いた方が有利です
迷っていると機会を逃します
といった言葉をきっかけに、判断を早めてしまったケースです。
もちろん、タイミングが重要な場面もあります。
ただ、後から振り返ると、その時に背中を押したのは
チャンスへの期待より、不安だったという方も少なくありません。
・逃したら後悔するかもしれない
・今決めないと損をするかもしれない
そうした不安のまま決めると、
決断した後に
「本当にこれで良かったのだろうか」
という気持ちが残りやすくなります。

「相場」だけで判断しようとしたとき

売却相談で特に多いのが、
「相場は分かったけれど、踏み切れない」
というケースです。
ただ、相談の中で感じるのは、
相場を知っても、迷いは消えない
というケースが多いことです。
地元の方の場合は、
昔このくらいだった
近所のあの家はいくらだった
という記憶が判断を引っ張ることがあります。
一方、県外から沖縄で購入を考える方は、
ネットの情報
他の地域との比較
で判断しようとして、
逆に分からなくなってしまうこともあります。
数字は分かりやすい反面、
気持ちの整理まではしてくれません。
相場は判断材料の一つであって、
答えそのものではない、
という点を見落とすと、
後から迷いが残りやすくなります。

条件を絞りすぎてしまった結果

・立地
・広さ
・価格
・築年数
条件を整理することは大切ですが、
条件を増やしすぎると、
選択肢がどんどん狭まっていきます。
結果として、
これしかない
他に選べるものがない
という状態になり、
「納得して選んだ」というより、
追い込まれて決めた感覚が残ることがあります。

売却の場合も、
「この価格以上で売りたい」
「この条件でなければ出したくない」
と条件を固めすぎてしまうことで、
判断が止まってしまうケースがあります。

売却でも購入でも、
条件が判断の軸になっていないと、
後から
「本当に大事だったのは、そこじゃなかったかもしれない」
と感じてしまうことがあります。

相談したのに、逆に分からなくなってしまった理由

複数の人に相談して、
情報が増えたのに、
かえって迷いが深くなった、
という話もよく聞きます。
これは、
・情報が悪い
・誰かが間違っている
というより、
情報が整理されていないことが原因である場合がほとんどです。
実際の相談では、
・決断するための相談
・整理するための相談
が混ざってしまっていることが多く、
その結果、
「どう決めればいいのか」が見えなくなってしまいます。

特に売却では、
・価格
・タイミング
・方法（仲介・買取など）
の話が一度に出てきやすく、
整理されないまま情報だけが増えてしまうことがあります。

後悔の多くは、「結果」より「決め方」に残る

地元で長く住んできた方ほど、
「自分のことだから、ちゃんと考えないといけない」
と感じて、余計に迷ってしまうこともあります。

後悔が残りやすいケースを見ていると、
結果そのものよりも、
・どう考えたか
・どう整理したか
・自分で納得できたか
といった
決め方の部分に引っかかりが残っていることが多いと感じます。
逆に、
・売らなかった
・買わなかった
・見送った
という判断であっても、
納得して決めた方は、
後から引きずりません。

迷いは、避けるものではなく整理するもの

不動産の判断で、
迷いをゼロにすることはできません。
大切なのは、
迷いを無くすことではなく、
迷いを整理することだと考えています。
このブログでは、
そうした整理の考え方を、
少しずつまとめています。

次に読んでほしい記事

「では、どう整理すればいいのか」
と感じた方は、
次の記事も参考になると思います。
▶︎
「まだ決めなくていい人が、
先に整理しておくべき3つのこと」

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